Скидки на вторичное жильё в мегаполисах выросли до 5,4% в сентябре

29 сентября 2026 года РБК со ссылкой на данные федеральной риелторской сети «Этажи» сообщил, что средний размер скидки при продаже вторичного жилья в российских мегаполисах в сентябре вырос до 5,4% — это второй по величине показатель за последние 12 месяцев. Больше уступали только в январе (6,1%), а минимум зафиксирован в феврале (4,6%). Рост дисконта говорит о том, что продавцам готового жилья приходится всё активнее конкурировать за ограниченный круг платёжеспособных покупателей.

Где торгуются сильнее всего

По данным «Этажей», основанным на сделках, которые сопровождало агентство, разброс скидок по городам-миллионникам в сентябре оказался значительным:

• Ростов-на-Дону — 7,9% (максимум по стране)
• Казань — 6,3%
• Краснодар — 6,2%
• Уфа — 6,1%
• Воронеж — 5,5%
• Москва — 5,2%
• Санкт-Петербург — 2,5% (минимум по стране)

Исполнительный директор «Этажей» Юлия Бочарникова отмечает, что величина дисконта — показатель состояния вторичного рынка: чем он выше, тем острее конкуренция продавцов за покупателя.

Почему продавцы снова уступают в цене

Рост скидок совпал с паузой Банка России в цикле снижения ключевой ставки — 13 сентября регулятор сохранил её на уровне 14% годовых, впервые за полтора года взяв паузу. Ипотека на вторичном рынке не подпадает под льготные программы и выдаётся по рыночным ставкам, которые для многих покупателей остаются неподъёмными. Одновременно приближающееся с 1 октября изменение условий семейной ипотеки удерживает часть спроса на первичном рынке: застройщики предлагают субсидированные ставки, а продавцам готового жилья приходится конкурировать дисконтом.

Похожая картина складывается и в сегменте аренды. По данным «Яндекс Аренды», на которые также ссылается РБК, средняя скидка при сдаче квартир в мегаполисах за январь–август выросла до 10,6% против 9% годом ранее, а доля собственников, готовых уступать в цене, увеличилась до 24%. Основная причина — приток на рынок аренды инвестиционных квартир, купленных в 2020–2024 годах по льготной ипотеке: предложение выросло на 27%, а платёжеспособность арендаторов за ним не поспевает.

Что это значит для инвестора

Для частных инвесторов, работающих со стратегией флиппинга, рост скидок на вторичке — это расширение выбора объектов ниже рыночной цены. Именно такие лоты — квартиры, которые продавец готов уступить на 6–8% дешевле среднерыночной цены из-за срочности или отсутствия альтернатив, — становятся основой для сделок с перепродажей после ремонта. Подробнее о механике такой стратегии — в материале «Флиппинг квартир в Москве в 2026 году».

В АВИВ Капитал при подборе объектов под флиппинг и стратегию реновации проверяют не только величину скидки, но и причину, по которой продавец готов на неё пойти: юридическую чистоту, ликвидность района и реалистичные, а не завышенные ориентиры стоимости после ремонта. Похожий принцип отбора применяется и в работе с квартирами в домах под снос — подробнее в статье «Квартиры в домах под снос».

Чек-лист перед покупкой со скидкой

1. Сравнить запрашиваемую скидку со средней по району — 5–6% в разгар торга не редкость, а 15% и выше требуют проверки причины продажи.
2. Запросить историю объявления: если цена снижалась несколько раз, у продавца слабая переговорная позиция и есть пространство для дополнительного торга.
3. Оценить ликвидность района на момент будущей перепродажи, а не только размер текущей скидки.
4. Учесть стоимость ремонта и срок экспозиции лота — скидка должна перекрывать эти расходы с запасом.

Вопросы и ответы

Источники: РБК Недвижимость — скидки на вторичное жильё в мегаполисах выросли до 5,4%, РБК Недвижимость — скидки на арендное жильё выросли до 10,6%, Ведомости — новостройки перестали дорожать перед изменением семейной ипотеки. Публикация носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной или юридической рекомендацией.